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溫州日報:換一種供給aaaaa,贏一個市場

作者:ag8集团點擊:日期:2016-06-23 14:43:32

    編者按
    以去產能、去庫存、去槓桿、降成本、補短板爲重點的供給側結構性改革aaaaa,經中央經濟工作會議定調後aaa,已全面推進aaaa。
    在作爲中國市場化取向改革先發地的溫州aaaa,由民營企業主導的溫州製造業aaaaa,早已捕捉到市場的變化aaa,率先進行自我改革探索aaaa。爲此aaa,本報今起推出“溫州製造的供給側改革”系列報道aaaaa,對溫州製造當下正在探索實踐的供給側改革進行深度挖掘、剖析aaaaa,以期推動這項改革的深入實施aaaa,促進溫州經濟轉型發展aaaa。
    本報記者 李中
   “十年來我只做一件事aaaa,就是做一雙有愛心的學步鞋aaa。”接受記者採訪時aaaa,溫州優安嬰童用品公司聯合創始人黃小花aaaa,用這樣一句話總結創業發展歷程aaaa。對於紮根“學步鞋”這個不起眼的小衆市場十年不回頭aaaaa,她說是這個細分市場不斷涌現的消費新亮點和新機遇讓她有點着迷aaa。
    十年前aaa,黃小花看到了高端學步鞋領域的市場空白aaaa,創辦了優安嬰童用品公司aaaaa。十年來aaaaa,從名不見經傳的小企業aaaa,到在中國內地高端百貨商場中與國外知名童鞋同臺競技aaa,銷售業績卻一點也不輸於對手aaaa,硬是把一雙看似平淡無奇的學步鞋走出了50%的利潤aaaaa,這一切aaaaa,優安憑什麼aaaaa?
    循着需求 找準“風口”
    之所以選擇學步鞋aaa,有過多年鞋企工作經歷的黃小花坦言aaa,是因爲傳統制鞋企業在市場競爭中難以爲繼aaaa。
    “拿一些出口型企業來說aaaa,沒有核心競爭力aaa,定價權掌握在進口方aaaaa,根據他國的市場需求和市場承受力來定價aaa,我們不降價訂單就會減少aaaaa,降價企業賺不到錢aaaaa,處在兩難境地aaaaa,即便委曲求全aaa,傳統製鞋業出口的利潤不到5%aaaaa,這幾年的企業利潤更是薄如刀刃aaaa。”
    傳統製鞋業是典型的勞動密集型產業aaaa,一直以來走的是低成本競爭的發展模式aaa,產業的轉移圍繞勞動力成本由高往低進行aaaa。如上世紀90年代aaa,轉移至廣東、福建、溫州等沿海地區aaaaa;2004年以來aaaaa,又逐漸轉向中西部地區aaaaa,四川成爲女鞋的集中產區aaaaa。近幾年aaaa,喪失成本優勢後的溫州鞋業aaaaa,又面臨人民幣升值、國內銀根收緊等外部要素制約趨緊aaaa。
  “成人鞋領域產能明顯過剩aaa,十年前就一直有想做當時並不起眼的童鞋aaa,但在多次調研中發現國內童鞋市場相互抄襲款式之風盛行aaaa,市場一旦出現熱銷的新款式aaaa,不出幾天就會有抄襲或仿冒品冒出aaa,劣幣驅良幣現象是司空見慣aaaaa。”黃小花說aaaaa,那時國內童鞋品牌缺失aaa,競爭力較弱aaaa,國內一二線城市基本上被巴布豆、米奇等國外品牌所佔領aaaa。
直至購買了一雙廉價的學步鞋後aaa,徹底改變她以後的創業軌跡aaa。
   “有一年爲一週歲女兒買了雙90元的學步鞋aaa,沒過多久就變形aaaaa。”在隨後不經意的一次市場調研中她發現aaaaa,龐大的童鞋市場中aaaa,3週歲以下高端的學步鞋市場幾乎是個空白aaaaa。
    幾年前aaaaa,一份來自科技部“中國人羣腳型規律的研究”公益項目調查結果顯示aaaa,68%的成年人腳部問題aaaaa,這部分人絕大多數是6歲前穿鞋不合腳所引起的aaaaa。這組數據堅定了她創業的決心aaa,並最終把目光鎖定到0至3歲這個市場空檔的細分市場aaaaa。
    “從國人不惜高價選購國外品牌童年鞋來看aaa,以前家長只在乎款式的消費觀正向穿得舒適穿得健康轉變aaaa。”創業初期aaa,黃小花希望在學步鞋中能衝破傳統童鞋商業邏輯的桎梏aaaaa,兼顧美與健康相統一aaaaa,她相信這一細分消費市場呈現出的新需求aaaa,將是她事業騰飛的一個“風口”aaaaa。
    細節入手 設計取勝
    走進位於浙江創意園優安設計室aaaa,一雙雙看似平常的學步鞋aaaa,其設計之貼心可謂“用心良苦”aaa。
    “2歲前的寶寶因足跟骨還未發育aaa,跟骨窄小aaa,小腳‘兜’不住鞋子老愛往下掉aaa,針對這種生理特徵aaaa,通過後跟抱腳設計aaaaa,讓寶寶小腳能夠掛住鞋子aaa,而且穿鞋變得很方便aaa。”黃小花拿了一款學步鞋aaaaa,向記者一一介紹起從材質aaaaa,到外觀設計aaaaa,再到鞋底設計都是如何符合這個年齡段嬰幼兒童人體工學的原理aaaaa。
    在她眼中aaaaa,要做一雙舒適又貼心的學步鞋aaaaa,必須深諳兒童腳步發育的規律和特點aaaa,這也是她做產品的出發點aaaaa。
    “孩子到了2週歲aaaaa,走路是腳跟先着地再過渡到腳尖aaaa,這時鞋底需要有一定的厚度和硬度aaaaa,還應該有一定的摩擦力aaaaa,防止打滑aaa。”黃小花說在優安現有的產品體系中aaa,這樣精細化設計幾乎涵蓋了0至3歲嬰幼兒的腳型發育的各個關鍵節點aaaaa。如材質選用真皮柔軟透氣革aaaa,內置隱形邊接鬆緊帶、透明的硅橡膠鞋底和鞋底前後設置防滑模塊等專利設計aaaaa。
    在優安的設計理念中aaaaa,一直遵循家長是最好的設計師的理念aaa。爲此新品上市前都會實行試穿制度aaa,接受家長的反饋意見aaa。有一次生產出2萬雙鞋子後就拿出1萬雙試穿aaaaa,事後有顧客反饋後跟太硬aaaa,底部會打腳的意見後aaaa,黃小花心一橫aaa,硬是將三千雙有“問題”的學步鞋全部報廢掉aaa。
    而對於3歲以前幼童穿過的舊學步鞋aaaaa,在優安設計師們眼中更是寶貝aaaa,他們可根據察鞋子磨損的部位和程度aaaa,以及整雙鞋子的外觀變化aaaa,來判斷當初設計是否有瑕疵aaaaa。
    每位嬰兒的腳型不盡相同aaaaa,爲了讓每位嬰兒有一雙最適合他們的學步鞋aaaa,優安工作人員都教會家長學會正確測量孩子的腳型aaaa,腳長、腳寬等數據aaa,然後纔去推薦最適合的款式aaaa,通過積累0至3歲嬰兒腳型的各種數據aaa,與中國少年兒童腳型數據庫合作aaaaa,最大限度去實現量腳定製aaaaa。用黃小花的話說aaa,她希望公司設計出來的每一雙鞋都是最貼心最舒適的aaaaa。
深耕細作 匠心堅守
    憑藉對細節似乎苛刻的把控aaa,優安現有的客戶羣中有80%是回頭客aaaa,客源相對較穩定aaa。
儘管如此aaaa,但黃小花把更多的精力放在產業鏈的前後端打通aaaaa,嚴格控制產品品質aaaaa,反而對擴大產業鏈保持少有的謹慎aaaa。
    對此aaaaa,黃小花稱只想在這一細分市場中深耕細作aaa,因爲這個市場纔剛剛開始aaaa,足夠她去鑽研aaaaa。
    如今aaaa,優安公司一年銷量近20萬雙aaaaa,這樣的銷量在同行業中有點不起眼aaaaa,但價格足足比普通的童鞋高出一倍甚至更多aaaaa,毛利潤卻達到近50%aaaaa,稅後利潤達到26%aaa。高價位並沒有阻擋消費者購買熱情aaaaa,優安在成都各大高端百貨業上與國外知名     童鞋同臺競爭aaa,銷售業績在童裝類排名前三位aaa。如今的優安品牌知名度和市場佔有率在國內中高端學步鞋中躋身前五名aaaa,對此黃小花不無感嘆這是細節勝出力量aaa。
    目前aaaaa,對於上門拜訪的同行或者創業者aaaa,黃小花也會盡量給他們講解學步鞋所蘊藏的人體工學原理以及設計輸出aaaaa,但她並不擔心會被抄襲aaa,“一方面aaaaa,只有大家一起關注這個市場纔會更快發展aaaaa;另一方面aaaaa,我已經申請了技術專利aaa。”
    早在五六年前aaaa,全國一知名童裝集團企業高管不經意間發現了優安位於溫州市區解放路的專賣店aaaaa,讓他有點詫異的是aaaaa,五六年後依然屹立不倒aaaa。好奇心驅使他進店一探究竟aaaa,一經導購介紹後aaaa,不由得驚歎溫州竟然還有把細節做到如此完美的學步鞋aaaaa,事後他提出以集團的名義把優安作爲其旗下一款產品進行合作的建議後被拒絕aaaaa,之所以不想“寄人籬下”aaa,黃小花相信自己產品是經得起時間和市場的檢驗aaaaa。
    專家點評
    另闢路徑創新供給
    ag8集团(ag8集团)院長 胡振華
    優安公司的成功很大程度是因其另闢路徑aaa,走出一條接續傳統產業aaaaa,但又有別於以前的創新之路aaaaa。這順應了當前供給側改革的新機遇aaaa,正是抓住這一新機遇aaa,擺脫了低價競爭的的傳統路徑依賴aaaa,跳出“紅海”闖出一片新天地aaaaa。
    當前老百姓的海外“爆買”十分火熱aaa,這反映出國內市場潛力巨大、居民消費正在升級aaaa,也折射出國內產品供給沒能及時跟上的尷尬aaa,精益求精的工匠精神永遠是中國製造勝出的法寶aaaa。一隻手錶、一件時裝aaaa,這樣最常見的商品aaaa,甚至能賣出比一輛汽車還高的價錢的新聞越來越多aaa。這其中的門道aaaa,就在於設計創新、在於技術含量、在於品牌魅力aaaaa。面對越來越多“挑剔”的消費者aaaa,面對日益增長的個性化、定製化需求aaa,誰能提供好讓消費者“走心”的產品aaa,誰就能贏得市場aaaaa。


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